BetMGMの顧客獲得費用、予測市場で急増とCEOが指摘

BetMGMのアダム・グリーンブラット最高経営責任者は、火曜日の同社2026年第1四半期決算説明会で、予測市場がもたらす課題に言及した。

BetMGMは、第1四半期の純収益が6億9,600万ドル（約1,044億円）だったと発表した。前年同期比6.6％増である。調整後EBITDAは2,500万ドル（約38億円）で、同11％増となった。予測市場による「過剰支出」が続く中での結果だ。KalshiやPolymarketが含まれる。

グリーンブラット氏は、結果が「選手に有利なスポーツ結果と、市場環境の組み合わせで、やや予想を下回った」と述べた。その要因には、競争の激化も含まれると指摘した。

具体的には、グリーンブラット氏は、予測市場の影響でBetMGMの顧客獲得コストが大幅に増加したと述べた。同氏によれば、予測市場は従来のオンラインスポーツ賭博（OSB）事業者に引き続き圧力をかけている。

「この急増は、主に新規のスポーツ賭博企業が同分野で広告枠を買っていることによる」とグリーンブラット氏は述べた。「彼らは自らを予測市場と呼び、スポーツ賭博のキーワードを買っている。さらに、受け入れるスポーツメディア媒体には資金を投じている」と付け加えた。

同氏はさらに、「彼らはマーケティングでスポーツ賭博客を直接狙っている。その結果、新規OSBプレーヤーの獲得コストが上がり、回収期間も延びている」と付け加えた。「こうした企業の一部は、スポーツブックモードを製品に備え、スポーツ賭博にできるだけ近い体験を提供しようとしている」と述べた。

BetMGM、1Qでプレーヤー価値が上昇

BetMGMの月間平均アクティブユーザー数（AMA）は、1Qに前年同期比9％減の59万7000人となった。一方、アクティブユーザー1人当たりの取扱高は23％増加した。

「年初に見込んでいたよりも、プレーヤーの価値も、アクティブ1人当たりの取扱高も高い」と、BetMGMのCFOゲイリー・ドイチュは述べた。「プレーヤー数は減っているが、全体の純影響は増えている。ただ、複数の指標を総合すると均衡している」

「取扱高のような指標について話すと、全体が取扱高の伸び方に影響する。そこで、数値を引き上げ、そうした指標をすべて見る」と同氏は述べた。「ただ、全体としては、引き続き想定を上回るプレーヤー価値が見られている」

グリーンブラット氏は「BetMGMのスポーツ事業には、比較的高額を賭ける高価値の賭け手が多い。そのため、当社全体の割合ではボラティリティがやや増える。ただ、こうしたプレーヤーはBetMGMへの親和性が高い。娯楽目的の顧客層よりも粘り強いため、当社にとっては利点だ」と付け加えた。

昨日の電話会見で、グリーンブラット氏は、予測市場がより高額な賭け手をうまく取り込んでいるのかと質問された。

「実際、当社のデータベースのより高額な層は、非常に底堅い動きを見せている」と同氏は述べた。「実際、全体として、プレーヤーのピラミッドを思い描けば、上に行くほど前年比の成績は良くなり、当社のプレーヤーも好調だった。

「つまり、実際には、当社の戦略の影響は、こうした不安定な時期にあっても、正しいか、適切か、あるいは底堅いことが証明されつつあると考えている」と同氏は述べた。

グリーンブラット氏はまた、予測市場に対して強く立ち向かう同社の姿勢を改めて示した。

「当社は40人の州司法長官、OSB規制当局、規制州、部族パートナーとともにある」と同氏は述べた。「州の権利、部族の権利を支持し、予測市場に反対するこの訴訟について、SCOTUSによる審理はほぼ避けられない。迅速な結論を期待している」

「その間、当社は今年残りのOSBマーケティングの方針を見直している。現在のメディア環境が続くことを前提にしている」と同氏は述べた。