Allwynは先ごろ、フォーミュラ1との契約延長を発表した。 主に宝くじ運営会社だが、合併・買収で事業を拡大している。 同社のグローバル・パートナーシップ責任者、パヴェル・トゥレク氏に話を聞いた。 F1との提携が初年度にどう進んだのか、さらに延長の理由を探るためである。

フォーミュラ1は昨年、同社を公式パートナーに起用した。 その契約は先月、延長された。 先週のインタビューで、トゥレク氏はCasinoBeatsに対し、初年度は成功だったと述べた。

「フォーミュラ1の公式パートナーとしての初年度は、期待を上回った」とトゥレク氏は述べた。「情熱的なF1ファンという世界の観客に、Allwynブランドを成功裏に紹介できた」

OPAPとの合併により、ギリシャの国営認可を受けた賭博事業者であるAllwynは、世界有数のゲーミング企業の1社となった。規模ではFlutterに次ぐ2位である。

エネルギーからゲーミングへ

同社は1992年、KKCGの名でエネルギー会社として設立された。 創業者カレル・コマーレクの母国であるチェコ共和国で事業を展開していたが、2011年にゲーミング分野へ参入した。

同社はチェコの宝くじ会社Sazkaの支配株を取得し、その名をゲーミング事業に採用した。 同事業は急速に拡大し、イタリア、英国、オーストリアの宝くじを含むようになった。

2022年、同社は国際展開を続ける中でAllwynに改称した。 そのため、ブランドは多くの人にとってなじみが薄いかもしれない。 だが、トゥレク氏はF1との契約でその状況を変えたい考えだ。

「この提携は当社のブランド認知度を高めただけでなく、非常に関与度の高い国際的なコミュニティーとつながることも可能にした。これはAllwynにとって価値を生む重要な要因だ」とトゥレク氏は述べた。

Allwynのブランド構築

同社は昨年の契約を受け、Betano、Novibet、PrizePicksを含む複数の国際的な賭博およびゲーミングブランドに出資している。

ほぼ同時期に、PrizePicksは予測市場への参入に向け、商品先物取引委員会（米商品先物取引委員会（CFTC））からライセンスを取得した。

F1契約の一環として、AllwynはF1 Predictゲーム内でAllwyn Leagueを立ち上げた。 自然な次の一手は、F1ファンに予測市場を訴求することだろう。 Crypto.comも同競技のスポンサーだが、PrizePicksは競合のPolymarketとKalshiと提携している。

しかし、トゥレク氏は、Allwynがファンを物議を醸す市場へ誘導する方法を考えていたわけではないと強調した。

「これは、個別の商品を直接売り込むのではなく、主要な施策を通じてAllwynの名称認知を世界的に高めることに焦点を当てたブランド提携だと強調することが重要である」とトゥレク氏は述べた。 「F1の国際的な到達力を通じて、共に勝ち、責任ある遊びを行い、地域社会に前向きな変化をもたらすという当社の目的を、世界と地域の両方で示せる」と付け加えた。

ファンとの関係構築

Turek氏は、F1を通じて製品を宣伝し、直接広告するよりも、ファンと前向きに関わることが主眼だと付け加えた。

「Allwynが国際的に成長を続ける中で、当社の提携戦略は進化し、世界規模の展開、継続的な露出、そして有意義なファンとの関わりを実現できる場に重点を置くようになった」とトゥレク氏は述べた。「Formula 1はその方針を示す好例であり、世界的な到達力に加え、デジタル、サーキット内、サーキット外での施策の機会を兼ね備えている。」

「F1 PredictとAllwyn Leagueは、何よりもまず無料で遊べるファン参加型ツールとして設計されており、F1が重視するコミュニティと革新を映している」とトゥレク氏は付け加えた。「両施策は、表彰台入りや最速ラップなどの前向きな競技結果に予想を限定しつつ、楽しく、責任ある、娯楽主導の形でレース週末の体験を高めることに焦点を当てている。Formula 1との提携は、Allwynの国際的なブランド認知を高め、ファンとの関わりを深めるためのものだ」

主導権を保つこと

トゥレク氏はさらに、同社が引き続き「革新、責任、地域社会への影響といった価値を、F1 Allwyn Global Community Awardのような取り組みを通じて反映する提携の確保に注力している」と述べた。

ゲーミング企業は、ブランドを宣伝しつつ、ギャンブルを促すこととの間で、常に慎重な線引きを迫られる。DraftKingsとFanDuelは、問題ギャンブルを助長する操作的手法を用いたとして、新たな訴訟を起こされている。

トゥレク氏は、Allwynがそうした否定的な連想を避けたいと述べた。 また、責任あるギャンブルが同社のアイデンティティーの重要な一部だと強調した。

「F1との提携からすでに着想を得て、責任あるゲーミングと適切な遊び方を促す一連のコンテンツを作成した。たとえば、正しい心構えや自己管理の維持であり、これをSNSで活用している」と述べた。

同社ウェブサイトの責任に関する欄では、「責任ある姿勢は、当社の事業への向き合い方であるだけでなく、私たち自身の一部でもある」と宣言している。