低CPAとミレニアル層の支持で広がる賞品抽選のクロスセル機会を強調した白書

新たな自主規制コードの対象となる一方、英国の賞品抽選部門は当面、ギャンブル委員会の規制下にはない。そのため、iGaming業界からの投資先として有望だ。

Rokkerコンサルティング・グループの白書は、獲得単価の低さと、主要なミレニアル世代の関心拡大を背景に、賞品抽選コンペが従来のiGamingと極めて補完的になっていると指摘した。

先週公表された「The Evolution of Prize Draws」報告書で、Rokkerは英国の賞品抽選市場の年間売上高が13億ポンド（約2,470億円）に達すると報告した。市場では、740万人のアクティブプレーヤーと400超の事業者が活動している。

白書で引用されたデータによると、賞品抽選の参加者の88%が、12カ月間に商業ギャンブルと宝くじにも参加していた。これは、クロスセルの大きな機会となる。

さらに、同商品の中核層は25歳から65歳の男女である。そのため、ミレニアル世代とZ世代の大きな層を取り込んでいる。この層は、iGamingでは十分に取り込まれていない。

参加は通常、低コストの参加、将来への期待、娯楽性によって左右される。純粋に確率だけで判断されるわけではない。その結果、賞品抽選はiGaming事業者とアフィリエイトに、補完的で飽和度の低い顧客層への接点をもたらす。より費用対効果の高い獲得機会も見込めると、白書は指摘した。

Flutterが賞品抽選に投資する中でのM&A機会

近年はM&Aの活発化も指摘されており、主要な賞品抽選事業者が、すでに飽和した市場の統合を進めてきた。こうした取引の一環として、Flutterは2024年、Gaming Innovatorsコンペの一部で賞品抽選の新興企業への資金提供を支援した。

その後、2025年にはiGaming大手が賞品抽選プラットフォームのRaffleeに投資した。同社は同年、英国でサービスを開始している。

ドイツの宝くじ仲介業者Zeal Networkも、賞品抽選に多額を投じている。同社は本国で複数の製品を運営している。

3月のFY25決算説明会で、Zealのステファン・トゥヴェラーザーCEOは、同社が追加のソーシャル宝くじや、ドイツ国外での賞品抽選機会への投資を検討しているとアナリストに述べた。

英国では、賞品抽選事業者は従来の宝くじ規制に拘束されない。代わりに、政府の文化・メディア・スポーツ省（DCMS）が11月に自主規範を導入した。

5月に施行予定の同規範は、賞品抽選事業者向けの指針を示す。ただし、DCMSは法令ではなく、法的拘束力もないと強調した。また、消費者法、広告、データ保護などの既存規制に代わるものでもない。

伝統的な宝くじ業界は、人気が急上昇した賞品抽選について、長らく宝くじ法の下で同じ規制枠組みを適用するよう求めてきた。

ギャンブル委員会の退任予定CEO、アンドリュー・ローズは、賞品抽選が従来の宝くじを食っている可能性があると、以前に示唆している。

英国のiGaming事業者が直面する40％の重い税負担を踏まえ、白書は賞品抽選の税率0％を、同業者が参入する新たな機会として挙げている。

任意の行動規範順守は、追加コストを生む可能性が高い。だが、実質的には「保護料」として機能し、業界がギャンブル委員会による厳格な介入を避ける助けとなる。そのため、事業は潜在的な投資家にとってより魅力的になると報告書は記した。

Rokkerは、市場が極めて細分化されているため、今は投資の好機だとみている。また、現時点では英国賭博委員会（UKGC）規制の対象外であり、今後もそうとは限らないと指摘した。